Dornbracht Italia: +33% nel segmento project e un trend globale in costante crescita

Un incremento di oltre il 33% dal 2017 al 2018 nel segmento project, con un fatturatoche risulta quasi quadruplicato in questo comparto dal 2012 ad oggi: sono numeri importanti che riassumono la crescita di Dornbracht Italia – filiale italiana del brand tedesco, leader internazionale nella produzione di rubinetteria di #design, sistemi integrati per doccia e spa domestica, accessori di alta qualità per il #bagno e per la cucina - nel segmento costituito dai progetti contracte supportato dall’azionedirettasul target architetti.

“La relazione one-to-one, il supporto costante e ad elevata professionalità, un team competente e affiatato”, commenta #guidochecchi, managingdirector della sede italiana, “sono gli elementi fondamentali alla base di questa nostra crescita nel segmento costituito dalle attività rivolte agli studi di progettazione. L’incremento registrato nel fatturato project è un risultato estremamente positivo, che rispecchia l’andamento generale di Dornbracht: se il trend dei primi mesi del 2018 verrà confermato, possiamo ipotizzare di chiudere l’anno in corso con un +18% per quanto riguarda il fatturato totale.”

La scelta di rivolgersi,sempre più, direttamente agli architetti, creando un gruppo di lavoro dedicato e adottando un approccio mirato ed estremamente calato nella realtà professionale di riferimento, è stata fondamentale per la crescita dei volumi di fatturato. La filiale italiana ha in qualche modo aperto la strada, adottando anni fa per prima una strategia rivelatasi vincente, che è poi diventata un punto di riferimento per l’intera azienda.

Anche a livello globale, infatti, i dati di fatturato hanno confermato questo andamento: dai 32 milioni relativi al segmento project registrati nel 2012 si è passati agli oltre 60 del 2017, con una proiezione per il 2020 di 74 milioni, sempre per il solo comparto project.

“I driver di crescita si riassumono in una ottimizzazione della presenza di #Dornbracht nelle diverse zone che compongono le strutture alberghiere”, osserva #guidochecchi, “vale a dire nelle suites, nelle Spa e nelle aree pubbliche, con l’obiettivo di un aumento dei prodotti inseriti all’interno dei progetti. Altro elemento trainante è l’incremento della pipeline, andando a coinvolgere alcune tipologie di strutture sui quali siamo stati finora meno presenti rispetto alle altre: i family hotel e i boutique hotel. Trattandosi di realtà prevalentemente gestite da investitori privati, al di fuori delle grandi catene alberghiere dove il brand #Dornbracht si può considerare ormai consolidato, sarà ancora più importante dialogare con i proprietari e con gli architetti specializzati in hospitality.”

Riuscire ad intercettare e a comprendere le singole, particolari esigenze dei progettisti, traducendole in applicazioni reali a seconda del budget e delle richiestedel cliente, curando direttamente le specifiche e tutte le fasi di sviluppo del progetto fino alla sua realizzazione, ispirando, affiancando e supportando l’architetto in tutti i passaggi, anche nelle eventuali diramazionie declinazioni a livello internazionale, con un project manager di riferimento, dedicato, competente e appassionato, e referenti tecnici esterni, esperti e preparati sul prodotto: è questo il segreto, accanto all’altissima qualità dei prodotti, all’instancabile ricerca e alla capacità di innovazione, del successo di un brand come #Dornbracht.